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          行業新聞

          “亞馬遜效應”席卷戶外及體育用品市場

          發布時間: 2018-01-14 12:43   2354 次瀏覽

          過去兩年來,十幾家美國運動服零售商紛紛申請破產,其中包括Sports Authority、MC Sports,以及較近的Gander Mountain。但與此同時,美國人卻越來越崇尚積極的生活方式,“戶外活動”更多是消費者的一種生活方式。

          體育用品實體店的關門并不能證明體育及戶外用品前景黯淡,相反目前美國人遠比十年前更加熱衷戶外活動。Gander Mountain的發言人稱,“由于大型供應商開始直銷模式,并且電商正快速發展,從而導致消費者需求改變,實體店人流量無以為繼”,這也是Gander Mountain破產的首要原因。由于無法在新市場中取得競爭優勢,這兩年越來越多運動用品連鎖店申請破產。

          2016年戶外用品市場數據

          “亞馬遜效應”席卷戶外及體育用品市場

          ?美國戶外及體育用品市場價值1200億美元;

          ?亞馬遜戶外及體育用品銷售額達55億美元;

          ?美國戶外及體育用品銷售額年同比增長率達5%;

          ?亞馬遜戶外及體育用品銷售額年同比增長率達20%。

          一般,戶外及體育用品的主要銷售額推動力是體驗性零售,例如消費者會想在購買這些產品前先觸摸或試穿。但實際上,亞馬遜在此品類所占的市場份額達5%(比其他品類的市場份額平均值高),盡管美國戶外及體育用品市場同比增長率為5%,但亞馬遜的增長率卻遠遠超過整體市場。因此這也說明雖然體驗性零售是實體店一大優勢,但這并不能阻擋消費者網購的熱情。

          一、亞馬遜2016年主要的增長品類

          “亞馬遜效應”席卷戶外及體育用品市場

          ?體育用品子品類各自的銷售額年同比增長率:授權產品為50%、釣魚裝備30%、劃船裝備40%、運動裝備35%、團隊體育用品30%、高爾夫裝備25%和打獵裝備15%;

          ?戶外裝備子品類各自的銷售額年同比增長率:制冷器達****、電動踏板車90%、凍干食品90%、背包50%、自行車50%、野營廚具/爐灶35%和睡袋30%;

          ?運動服裝子品類各自的銷售額年同比增長率:運動內衣達154%、棒球服****、泳衣90%、健身服裝85%、運動包袋70%、帽子70%和打獵服裝65%。

          二、亞馬遜上的主要趨勢

          1、健康用品

          美國人的健康意識越來越高,不管是在體育、鍛煉還是其他戶外愛好活動,美國人都很積極。運動內褲、健身服及泳衣是亞馬遜運動服裝品類銷售額增長的主要推動力。騎行運動也越來越受歡迎,亞馬遜上自行車的銷售額上漲了50%。美國消費者也會鍛煉或參與戶外活動,室內健身設備銷售額增長35%,冬季運動服的銷售額增長了30%。

          “亞馬遜效應”席卷戶外及體育用品市場

          健身裝備品類中,增長率較大的子品類有:

          健身自行車:30%;

          舉重產品:45%;

          跑步機: 45%;

          劃船機:115%;

          橢圓機:70%;

          2、戶外裝備

          “亞馬遜效應”席卷戶外及體育用品市場

          美國人越來越希望從科技生活的壓力中脫離,逃到戶外。隨著自行車銷售額的增長,亞馬遜也看到自行車停放架銷售額上升了30%,表明騎行運動越來越流行。而且當消費者到達戶外活動目的地時,可能***需要帳篷等戶外裝備。亞馬遜上帳篷的銷售額上漲了30%。打獵相關產品增長幅度很大,如打獵服裝(65%)、刀具(20%)和打獵裝備(15%)。

          3、團隊運動產品

          2016年,亞馬遜戶外及體育用品銷售額增長的推動力在團隊運動用品上。年輕人更喜歡將團隊運動看成是一種從忙碌的生活中解脫出來,同時又能維持積極的社交的方式。亞馬遜上,冰球裝備的銷售額在2016年翻倍,棒球和足球越來越受歡迎,棒球服銷售額增長****,棒球裝備增長35%;足球服裝銷售額增長30%,裝備增長20%。

          團隊體育用品下,增長率較大的子品類:

          冰球:****;

          棒球:35%;

          壘球:30%;

          網球:25%;

          籃球:20%;

          橄欖球:20%;

          足球:20%。

          “亞馬遜效應”席卷戶外及體育用品市場

          4、直接銷售及授權產品

          眾多主要的體育用品零售商申請破產是因為,電商讓直銷銷售額驟升。所有行業的品牌忠誠度不斷提高,戶外及體育用品行業尤其根深蒂固,特別是在團隊體育用品品類。許多消費者選擇直接從喜歡的品牌或授權店內購買產品。亞馬遜上授權產品的銷售額增長也很顯著。

          授權產品下,增長明顯的子品類:

          MLS(足球大聯盟):200%;

          NBA:150%;

          NFL(全國橄欖球聯盟):60%;

          NHL(美國曲棍球聯合會):60%;

          NCAA(美國大學生籃球聯賽):40%;

          MLB(美國職棒大聯盟):15%。

          不管是亞馬遜等網上零售商,還是Bass Pro Shops等實體店,這些戶外及體育用品零售商都表明,美國戶外及體育用品市場并沒有陷入危機。消費者崇尚運動、健身及戶外活動。市場中,真正改變的是消費者的習慣,而成功的零售商***是改變他們習慣的人。

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